10年原来，家里的猫、狗主要吃剩菜剩饭，现在它们她幸福地吃上了专门的猫粮、狗粮，并精心培育出了两个那巨大的产业。
驾着宠物食品行业的大风口，相关企业又开始爱扎堆在A股上市。2月28日，山东寿光的路斯股份新股申购，曾经的北交所“宠物食品第一股”。更早以前，2021年12月，山东聊城乖宝宠物也已提交了招股书，打算在创业板何时上市。
除此之外这两家企业外，已经国内上市的宠物食品企业——中宠股份(002891)，也东南边山东。山东并不宠物食品企业能聚集，是因为鸡、鸭肉是生产宠物零食的主要原料，而山东盛产鱼虾肉鸡，在业内哪怕流传开来这样一句话：“中国肉鸡看山东”。
公元前16世纪，这些企业做的是宠物食品代工出口业务。近二十年来，越来越少的企业将国内市场纳入必争之地，打造国际化自家的品牌。资本也纷纷入局，想必分一杯。
乖宝宠物是其中最为“凶悍”的一家，公司旗下的“麦富迪”已是国内市场占有率最低的国产宠物食品品牌。私募巨头KKR、联想控股旗下管理的北京君联及珠海君联，全是我的宠物的最重要股东。
长久以来，我国宠物食品市场占有优势的是玛氏、雀巢等国际品牌。如今，国产品牌的市场争夺战也打响。
01、从代工厂到自有品牌
跟欧美、日本等地区相比，我国的宠物经济发展要晚十几年，因为国内宠物食品企业才成立也要晚大部分。
1995年，我国宠物行业尚处生根发芽之时，全球大的宠物食品企业——玛氏公司，就在北京怀柔建设和发展了第一家宠物工厂。当时，乖宝宠物创始人秦华我还是聊城市阳谷县的一名公务员，更早以前他是阳谷县第二中学的一名物理老师。
90年代初期，我国经济已经“躁动”，下海经商的公务员数见不鲜。在玛氏中国办厂那年，秦华也“到河里”加入了山东凤祥集团。
2005年，秦华诞生了个人创业的想法。次年6月，他开始到美国多方面了解，寻找风创业机会。在美国，他发现人们对宠物的喜爱超乎想像，宠物食品广泛的鸡肉、鸭肉，中国比美国便宜啊太多了。不过，秦华曾经的任职于的凤祥集团肯定我国规模大的肉鸡生产加工企业之一。
一切倒是是顺理成章地的，在美国去考察结束了后，秦华就终于下定决心做宠物食品加工出口。2006年，他在聊城成立了乖宝宠物用品有限公司，主要为国外宠物食品企业做代工。
秦华在进行媒体采访时曾说过，2007年乖宝加工生产的第一批鸡肉干出口方向到美国后大受欢迎，之后公司的发展便“一发不可收”。
从详细的产品类型看，宠物食品分为主粮、零食和营养品。其中，主粮是反展最早的宠物食品，由于国外企业发展早，因为在这样的细分市场占绝对优势。除了乖宝在场，我国宠物食品企业的通常“阵地”应该在零食领域。
乖宝最著名创业时做的鸡肉干，就都属于各种零食的一种。依靠出口宠物粮，乖宝宠物挣到了第一桶金。
但好景不长，2013年初，美国FDA在我国加工生产的鸡肉干零食中可以检测出了抗生素残留，所以才美国一些大型商超会减少了对鸡肉类宠物零食的进口。后，我国出口到美国的宠物零食也逐年增加增加。
出口受阻，再加先看看国内宠物市场，乖宝宠物便创建战队了自有品牌“麦富迪”，就开始全身发力国内市场，让消费者绝对信任产品安全性，是其首要任务。
2013年一档访谈节目中，秦华甚至还然后吃起“狗粮”，他一把伸手接过地上的一包狗粮鸡肉干，撕下一小块，放进嘴里嚼了下来。他在旁边自己笑笑吃，在旁边递旁边的主持人，说着：“我经常会用这个做早饭呢。”
经由数年发展，如今麦富迪也是国内可以使用率高了的犬零食和猫零食品牌。但，跟国外品牌擅长的主粮两者相比，国内企业占优势的宠物零食不算是个好生意。
从市场规模看，零食啊的市场规模比起大于0主粮。Euromonitor的数据显示，2020年我国宠物食品消费结构中，主粮、零食和保健品占比四个为89%、9%和2%。
但，宠物主粮都是是机器化生产，而肉干等零食则是需要更多人工。
国内企业福贝宠物90%以上营收无论是主粮，其生产员工占总员工的比例约为29%，而乖宝则为64%。或则的，福贝宠物人均产值完全是乖宝宠物的3倍。
生产零食人力成本高，也造成了宠物零食的毛利率较主粮声音低。2021年上半年，乖宝宠物零食业务毛利率为27%，比主粮低了12个百分点。
正因如此，任职时于国内小型宠物食品企业的李想告诉市界，目前生产主粮是这座行业的大趋势。除了产品结构调整外，国内市场也成了宠物行业的“必争之地”。
02、争斗国内市场
很多国内宠物食品企业刚成立的时候，国内的宠物市场还在萌芽阶段，所以我他们的发展策略都差不多都是借用劳动力和原材料价格优势，为国外宠物食品企业代工。
直到今日，代工业务依然占这些个企业相当一部分营收。以乖宝为例，可是近些年公司一直在发展中自有品牌，但2021年上半年，公司自有品牌业务也才占总营收的二分之一左右吧。
虽说代工也能天资大生意，但是跟申洲国际、富士康等代工企业而言，宠物食品代工出口门槛较低，也算不上一门好生意。毛利率低、盈利能力受原材料价格波动影响大，汇率、贸易环境等也是摆在它们面前的问题。
详细到乖宝宠物，公司零食产品境外销售的毛利率远较低境内消售的毛利率。2018年到2021年上半年，境外销售毛利率比境内销售低出4—22个百分点以内。
近几年，与此同时我国养猫、养狗的人逐渐，国内宠物经济再次遭遇快速增长。“竹外桃花三两枝”，国内市场也就成了那些个企业如今重点去拓展的方向。
《2021年宠物行业白皮书》数据显示，2018年到2021年，国内宠物犬数量增长了721万只；猫的数量提升了1742万只。填写的城镇宠物市场消费规模，从2019年的2024亿元，会增长到了2021年的2490亿元，其中，宠物食品占比比较大，为1300亿元。
之外2020年受疫情的影响外，近三年，国内宠物市场增速均在20%以内。2010年到2020年，我国宠物消费市场合么增速提升到31%。
宠物是年轻人的“孤独经济”，单身啊人群和老年化的增长，都会转动起来宠物经济的发展，并且现在的年轻人更不会愿意为养宠物花钱多。
90后的王雅君抱养了一只比熊，这只比熊刚到她家的时候很伤身体，肝脏破裂，动了三次手术不下十次花废3万多。“吃的、得用都要买好的，还要不定期检查冲澡、美容，隔一段时间下了都要小三百。”王雅君道。养狗三年半，她已经花了10万左右。
快速发展的国内宠物市场，也给了陷身其中的企业信心。
再者，销售渠道的变化，也给国内品牌给予了机会。《2021年宠物行业白皮书》调查数据显示，目前电商是宠物食品最主流的销售渠道。
欧睿国际数据显示，2021年我国宠物食品的线上渠道占比达61%，而美国线下商超渠道占比却在70%以上。
“玛氏、雀巢等国外主粮品牌，本身应该是规模庞大的快消品集团，网下商超渠道，这个品牌更大的优势，但线上渠道，他们不如我国内品牌更比较敏感。”李想它表示。
这从线上渠道的数据也可细窥一二。华安证券统计的各大宠物食品品牌天猫旗舰店和抖音官方号粉丝数会显示，虽然销售规模小，但从总体看，国内品牌比国外品牌粉丝大量。所以说，在布局新渠道方面，国外品牌不如我国内品牌更很敏锐。
双十一的销售数据确实是三个映证。2021年天猫宠物双十一全周期成交额前十大品牌中，国产品牌占了6位。
自2013年起，乖宝宠物就先于国内那些企业结束用自有品牌“麦富迪”发展国内市场。近几年，伴随着宠物经济越加烫人，乖宝宠物也换取了大资本的青睐。
2017年，私募巨头KKR入股乖宝宠物；2019年，联想控股旗下管理的私募基金北京君联是从受让KKR的股份以及公司增资，出资购买约738万元，获得乖宝宠物近10%股权；同年，联想控股管理的另一支基金珠海君联也出资625万元，我得到了8%股权。
经由一次公司增资和股权变化，目前，KKR所属乖宝宠物21.2%股权，北京君联和珠海君联共有600400红豆股份14.8%股权。
资本加持下，乖宝在国内市场一路往北扩张势力，如今其在国内宠物粮市场占有率达32%。而现在，这条看起来好像潜力无限的路子也并不好啊走。
03、扩张地盘路上异常艰辛
目前，我国宠物食品行业仍所处的“战国时代”，集中度低。华安证券数据显示，截止至2020年末，我国宠物食品市场，除此之外龙头玛氏占下11%的市场份额外，其他品牌市场占有率都在5%以下。
这对国产货企业可以说，意味着什么有机会，但竞争压力也比较好大。
我国宠物经济的巨大潜力，使得了少嘛越多的企业参加。这其中既有乖宝这样虽然的行业大公司，也有立白、三只松鼠(300783)等跨界做宠物食品的企业；也有不计其数的创业公司。甚至全球最大的消费品私募基金L Catterton，也在前些天独家投资什么了国内一家宠物食品企业。
竞争除了，完成宠物主信任也国产货宠物品牌需要解决的问题。
因此我国宠物食品发展时间晚，因此国内直到此时2015年才又开始什么制度往返票宠物猫粮和狗粮的国家标准。再而且，前的国内一些是没有品牌的宠物粮小作坊被曝生产出来“毒粮”。因此很长时间内，消费者对此进口牌子宠物粮都缺乏信任。
《2021年宠物行业白皮书》没显示，近三年来，“就没这个可以绝对的信任的国产品牌”一直是宠物主在定购宠物主粮时遇到的第二大痛点。
无论在竞争中从中脱颖而出，应该额外消费者绝对信任都需要有品牌影响力，而锻铸品牌影响力不但要保证产品质量，应该个极其“太费钱”的活。
拿乖宝为例，就是为了在年轻人中提升品牌影响力，乖宝接受了一三个系列泛娱乐化时代营销。除了担任谢霆锋等当公司代言人、在综艺、纪录片和影视作品中植入在内推出联名款等。《你好生活》《向往的生活》《朋友请听好》等诸多热门综艺都有“麦富迪”的赞助。
2018年到2020年，乖宝宠物的销售费用从1.7亿元增长至3.4亿元，这三年公司的销售费用率分别为13.6%、17.5%和16.9%，比中宠股份高出3—9个百分点。
也正因如此，乖宝宠物的毛利率虽说过低，但净利率在同行比起公司中是最多的。2019年，而鸡胸肉、鸭胸肉等原材料价格狂涨，再加上营销投入提升等原因，乖宝宠物的净利率仅0.3%。
如今获取流量的价格越来越大贵，而做品牌又不需要流量，因为乖宝宠物短期内打算进阶净利率水平，仍无法应付较小压力。
差别欧美、日本等宠物行业的长大成熟市场，目前，我国宠物行业各大企业仍正处于“跑马圈地”的发展阶段。
单从国内市场看，乖宝宠物目前是市场占有率极高的国产品牌。但一个肯定不能忽视的问题是，跟玛氏、雀巢等国际大品牌相比，我国的宠物食品企业还太“最弱小”。
宠物经济纯天然内带“消费升级”的标签，和单身经济、老龄化也有不可分割的关系。正在霸主的二十来岁消费者对宠物的喜爱让我国宠物食品行业备受关注，各家企业也磨拳擦掌。
2018年到2021年上半年，乖宝宠物主粮和零食产能利用率都极大下降（2021年上半年公司主粮和零食和饮料的产能利用率分别为62%和87%），但势力扩张仍在不再。根据招股书，前来乖宝上市募集资金约为6亿元，其中约3.3亿元主要是用于宠物食品生产项目扩建。
据中新网，今年2月19日，福贝宠物年产25万吨宠物食品的新项目刚在宣城正式开工。
当下，生活节奏越来越快，个体的孤独感也愈发浓烈，毛茸茸的猫猫狗狗在无数个日日夜夜给主人带来陪伴和温暖。“铲屎官”们的过分溺爱，让有些宠物的生活水平甚至于比人还高。
“现在的猫粮狗粮越做越好，价格都是越来越大不美丽地，每次给我家猫买猫粮都会难过看看。我家的猫现在吃的都得健康减肥了，给它吃助消化的产品又是一小笔开销。”宠物主王萌地道。
越加“太值钱”，套路越来越深的宠物食品，也就成了进口牌子企业竞相争夺的大生意。
