有人给猫做了一台晚会，并且是直播。乍一听像个荒诞的段子，但丝丝一扒，2000多万1.5万人次不断涌入的直播间，的确简单点。

10月31日晚，2064万1.5万人次涌回@天猫超市新浪微博直播间，亲历了45组小猫咪奋尽全力（若无其事）的神阶秀，其中一组结果成为天猫超市“不代言喵”。

2000w人议论纷纷猫猫晚，天猫超市背后的商业考量到底是是什么？

没有流量明星、甚至都就没甩手掌柜买广告曝光。10月31日晚@天猫超市新浪微博直播间从晚上19点正在到22点，下子疯狂涌入2000多万人搜寻这场“独出机杼”的猫猫晚会。而同时间段，京东“涌动之夜”明星围聚的晚会也在新浪微博同平台会直播。

早在电商将双11人即拆成“双节棍”，1031几乎是个社交流量必争日，谁都想在这一周包揽全部绝大部分的谈资和流量。天猫超市拿“猫”出牌，胆子好大。

“天猫超市在过去一年的传播中，与五条人、开心麻花、笑果都是过多次顺利的合作经验。空手套白狼的娱乐营销玩法，能得到团队的不对认同。今年双11，的确确定的是为天猫超市找一个面向二十多岁家庭的‘代言人’。”天猫超市品牌负责人桃七表示。

但如今选秀被改了主意、艺人暗雷事件层出；或者，找到让猫超背后大部分家庭都清楚的代言人难上加难，“这犹如带女婿上门请，爷爷奶奶爸爸妈妈都要不喜欢”。

思虑许久，猫超团队突然灵机一动：

要是找一个“代言的产品喵”？

猫咪光盘驱动热搜体质，话题度甚至不输给“流量艺人”。

想罢，猫超团队在抖音发起挑战赛，向全网召集来“代言的产品喵”，让天生神力本身探寻中特质的猫咪来做家庭“失望才发现官”。

在情况了千万量级人群的参与之后，

“代言的产品喵”活动结果的爆发，是10月31日的“猫猫晚”。

当晚，16只海选过的猫猫在美颜、体能、慵懒、太不可思议四个赛道通过武神pk，决出胜负第一名曾经的天猫超市“顶流不代言喵”。再次进入决赛的顶流猫的最特点那是差异化和个性化主题，除了戏精猫、爱健身的猫、就是喜欢懒床的猫哪怕也有“匪夷所思”的猫猫和。

这背后是个不笨的洞察——

市面上跪求宠物的视频内容，普便聚焦上海在科学喂养、医护陪伴等专业话题，而猫超团队选择聚焦上海泛娱乐营销，幅射的人群仍旧达到养宠人群本身。

猫猫晚不只是那一场选秀，引起消费者为猫咪打CALL，年长家庭们更是从猫咪身上，看到自己向往的生活。

数据显示，当晚，遇上双11紧俏的社交流量，猫猫晚吸引资本了4.8亿，收获了2064万直播用户互动，同时段合同到期后微博开屏广告的京东沸腾之夜直播的场观为4518万。

在猫猫晚，屏幕上还会出现了这样的弹幕：“猫咪好很可爱，下回还有一个吗？”“只有双十一才搞猫猫晚吗？”“能不能给导演加鸡腿？”“天猫超市，真有你的！”

首次做猫猫晚，还是直播晚会，就有这般大的声量和影响力，对此天猫超市可以说并不大容易。

“几十只猫的直播晚会，谁也就没做过，谁也说不好会不会倾塌。真可不敢判断和品牌商合作。但没料到，60多个品牌愿意找过去，如果能跟我们联合。”失望之余，桃七可以表示，猫猫晚之所以顺利，很重要的是的一点在于符合国家规定当下年轻人的需求。

心里暗想，猫猫晚在未来更也可以是开放的，阿里经济体的各大业务都能在猫猫晚中可以找到价值点。.例如，阿里云这个可以做科技的“机器喵”，飞猪也可以做“出去游玩喵”。有越多的业务携手共建，都会越百变。

不过，在猫界有句话这样说：“谁具备了猫，就占据了全世界。”

这群人真只是因为想放一把烟花吗？来聊聊天猫超市猫猫晚会背后的生意经

10万名高校大学生勤勤恳恳拍图发视频，让高校流浪猫上舞台；抖快红top10的猫ol精心准备；哪怕连博物馆圈子的名画名猫（名猫雕塑）都要来凑个热闹，除了搅碎圈层、撬动双十一求大于供的社交流量外，天猫超市那个双11为这热爱“找点乐子”、“享不享受陪伴在身边”的有猫有狗家庭，打算了一盘有什么菜？

今年是天猫超市的第10个年头。那几家定位在服务中国3亿家庭用户的自营平台线上超市，随着95后、00后互联网用户的加入，敏锐的感觉地神智到，以外传统的五人家庭、三人家庭，更多迷你家庭亢奋出声蓝月帝国电商平台的高频用户，而新家庭的消费需求也会突然发生变化。

天猫超市负责人近期曾对媒体它表示，

关注新家庭人群的组成和需求，是猫超要好去服务的一个方向。

实现猫超团队的深入深刻洞察，

越来越多的家庭把宠物另外家里的核心成员之一，无论增量用户，应该核心用户，都表现出出对宠物陪伴的渴求

。紧接着，宠物相关产品的消费增速也相当很明显，“先买主子的，我得用来凑单”，“给主子囤粮，下一波618再囤半年”。

绝对好看的猫猫晚会，只是表面的第一步。更重要的是，有猫有狗有快递的人，会为什么样的商品“哇撒”一下？我们况且不是媒体平台，有了声量，回到自己朴实的零售话题上那就要看商品力。

“那这一次玩嘛点狠的，让top短视频、小红书kol方向相反选品。BGC和UGC、PGC闲居单p。这种双11种草大会种的不是优惠力度大的的宝贝，完全是新家庭最如果能可以买到的宝贝。”天猫超市邀请百位年轻的头部短视频KOL参加选品，通过观察和现场体感，反向输出他们双11最想种草的商品，在现场与天猫超市行业、类目等专业采购小二通过探讨与交流，为天猫超市在今年双11孵化新家庭趋势商品埋下了种子。终于猫猫晚的创意和穿越系列猫带货的小片通过全网全部分。

洁发膏、新疆奶、“黑科技”猫砂、“敏感肌”特护霜……一系列当下在社交平台最火热的新消费产品完成了KOL们的青睐。

现场，ZIWI和猫超合作款的“猫罐头七天惊喜盒”在养宠的KOL中讨论到热度非常高。

在消费者以往的购物体验中，买猫罐头，一种口味6罐起步，一盒185g的猫罐头单价提升到29元。高预期价格和元素单一的口味让他们望而怯步。

在沟通过多位资历较深猫奴之前，猫超小二才能产生了“让猫咪每隔一天吃的不一样的”的想法，随后和品牌密议，很快推出了“七天惊喜盒”，口味大量，价格优惠还送其它定做周边，可以不满足的条件猫主子们尝新的需求，也让用户有更多和猫咪交流和互动的机会以及拍照时晒猫的仪式感。

“好商品，时总自带流量。”这是今年天猫超市双11一三个系列实践中再度被认证的一大认知。

双11期间，在哇塞种草大会中影响到热烈讨论的新疆奶蓝月帝国全网当红的人气商品。#95后捧红新疆奶#登上微博热搜，麦趣尔、西域春、天润等各大新疆奶品牌，恰恰天猫超市主打的国货乳品。

新疆西域春乳业有限公司总经理卫新璞对媒体来表示，按照线上与天猫、天猫超市等电商合作，今年前三季度疆外销售同比大幅增长40%，目前，西域春在疆外销售占比已经都没有达到了30%，未来大有机会提升到60%。

猫猫晚会收声量，猫猫视频种草收销量。这不是什么一场简单的事件营销。

希冀2022年，天猫超市第二届猫猫晚会。