那一场由五只卡通比熊犬火点燃的风暴，正准备狂卷品牌三方联名，周边衍生，公益合作等各个领域。它的名字叫“奈娃家族”，充斥李佳琦和他的团队。
为啥“奈娃家族”？“快六年前，我遇到了NEVER。它来之后两个月，我结束做第一场电商直播。直播要无法承受很多压力。我的主播座位留一半位置给NEVER，它睡觉打鼾的声音会被大家听见。直播间烟火气是狗给予的，粉丝说，很嘈杂、很有爱。”回忆起自己和Never之间相处的点点滴滴，李佳琦改变把Never制成另一个IP，让它在4小时除了的时间陪在身边所有人，给他温暖与治疗好。
陪在身边和可以治愈如何能为IP汇聚情感内涵，并升级IP价值？如何能使之爆发出强大的生命力？带着诧异，我们探究了其幕后团队的IP运营之道。
萌宠经济文化的影响，奈娃家族解码IP全链路长线运营之道
《导盲犬小Q》击溃了无数人的泪点，《忠犬八公的故事》令涩谷车站出口的秋田铜像成著名景点，《一条狗的使命》成为兽类经典。人类与狗狗的故事又为何会永远具高会如此迷人的力量？或许而且它们的忠诚与完全是，也许是因为没人也能畏惧它们的微笑。
萌宠经济正在突然爆发中。艾瑞咨询数据显示，我国宠物行业市场纯增速估计14.2%，到2023年规模将都没有达到4456亿元。在国外，明星效应与萌宠魅力效果叠加成就IP，多维度释放商业价值的案例并不少见。.例如香奈儿前设计总监、“老佛爷”卡尔·拉格斐的猫Choupette与植村秀联名，“霉霉”泰勒·斯威夫特的猫Olivia为Keds、可口可乐做广告。
但，名人萌宠IP在国内仍是有待开发的蓝海市场。而由李佳琦爱宠never船舶概论家族凝聚冲来的“奈娃家族”，浮山宗这一赛道上的先行者。全网粉丝破亿的李佳琦本人具备庞然的粉丝基本盘，奈娃家族IP是李佳琦IP的延伸。去年10月，是从与Line Friends的合作，将其虚拟充值符号化，奈娃家族开始出道时。
另外自带流量的萌宠界明星，奈娃家族出道即巅峰：强大专属坐骑超话，拍摄拍摄时尚芭莎内页，出镜《买它》MV，参加综艺节目《忘不了的餐厅》，举办一次NEVER'SFAMILYcafe线下活动，共收获13次热搜……
在占领热搜之外，奈娃家族深谙此道持久有效生命力之道，按照社交媒体运营，利用了直播间私域流量与SNS公域流量之间的沉淀后和转化，再积累46万微博粉丝。狗子们的“团综”《奈娃家族上学日记12》以快速很随意地的Vlog形式记录日常注意，同LINE FRIENDS互相百炼的动画片《奈娃家族咖啡馆营业中》上不了线，减弱释放IP短尾效应。
“莫得感情的拜拜机器、绿茶女明星”never、“抡大锤的大头憨厚”弟弟，乖巧懂事的妹妹……奈娃家族独特鲜明的“人设”，以及家族成员间“爱恨情仇”的故事在粉丝中口耳相传，加快着IP不断纳新和破圈。
比较遗憾，奈娃家族IP却没止步于线上，而是从线下到线上，再重临线下，全场景覆盖受众。近日“奈娃家族的悠长假期”线下展再次亮相上海恒隆港汇广场，取悦不打卡经济趋势，拓展资源影响力传播途径，为行业探索猎杀者IP多元化发展、全链路长周期运营受到了示范和启示。
无论从影响力，运营模式，我还是IP差异性很明显，奈娃家族IP在国内完全也是独一无二的。与其他卡通萌宠IP相比，以Never一家为原型的奈娃家族，同时融合了三次元魅力与二次元魅力，简单的方法强大卡通形象所不应具备的真实感，沉浸式萌宠不养成体验，在内国民知名度。主要，Never家族随李佳琦长期直播，形成了强情感联结和浅薄的粉丝基础。又一次，其粉丝有不少由李佳琦粉丝转化而来，消费功效强、复购率高、重度时尚流行爱好者居多，在美妆时尚流行领域有天然带货优势。
概而论之，奈娃家族是美ONE对虚拟IP的一次成功探索，其职业生命周期长，想象空间巨大，避免了真人IP可能存在的状态不比较稳定、受时间空间取消较小、不精确控制风险等问题，管用加快商业模式更加多元化，未来甚至连肯定原生动力美ONE旗下签约主播。
商业、情感、公益价值多维度爆发开来，奈娃家族的下一站是什么？
在IP联名营销火遍，哪怕比明星代言更受品牌主青睐的当下，高质IP日益曾经的极度稀缺资产，意味着所有者与用户的深层次情感联结，遭遇外界竞争时久盛不衰的内容护城河。而奈娃家族叶白最有爆发潜力的国产原创IP之一。
今年618首日，另外天猫宝藏新品计划中的新面孔，奈娃家族受到了一份可圈可点的战报：拿下两个榜单第一，打造了1个千万爆品——安肌晨曦洁面膏，除了手办新品在场的5个百万级爆品，可以制造“首发即高光”。刷新了历史天猫潮玩行业历史新店开业首日TOP1资料记录，奈娃家族IP货品总成交时破4000万，单天爆发开来系数4895%，创行业之最。niceSMILE合作款手办新品首发爆卖8000+，开业时霸屏当日手办类目、卡通动漫周边类目、动漫服装子类目，按住联名系列Keep直接登顶瑜伽垫类目TOP1，安肌诗韵越过洁面类TOP2。
诞生了半年多这几年，奈娃家族充分展现出了强横的“带货能力”。在纯天然流量优势外，团队来表示“我们更注重保卫IP，选品标准也很不是很严，必须是带温暖感和陪在身边感属性的品牌”。其合作伙伴和最受Z世代无比喜爱的国潮美妆完美日记，个人感觉修复的Fresh馥蕾诗，传达安全感和高质量形象的日默瓦。近日，奈娃家族它表示将与大陆仅有一家五星航空海航、天猫国际空中预言家组织打造空中预言家趋势航班。
是需要反诘的是，纯天然那个软件萌宠治愈功能，有温度的奈娃家族IP当然不以商业价值为唯一目标，只不过是一直以爱、温情、陪伴在身边、治疗好为核心，为粉丝创造了相应的情感价值，为IP形象赋予了生命人格内涵，从而才能产生了强大的生命力和忠诚度。
在《奈娃的上学日记》第一季中，我们见到Never和妹妹如何能达成母女和解；佳琦在Never去学习过程中，不断地反思审视自己和Never的相处模式，一点点进步和改变；看见了全国将近一百条的治疗犬对认知障碍老人，自闭症儿童的意义，并从中获得绝大的鼓舞。
在第二季中，带到观众心底的是警犬和训练员之间的温情故事，“心愿邮筒”和“心愿卡片”收集到的真情点滴。而这一切，都在连成这档轻综艺独特的地方的暖心调性。并且第一季和第二季我得到B站9.8分、豆瓣评分8.7分的口碑，第二季斩获豆瓣评分7.8分，全网播放量破2亿的好成绩。
B站上不少评论可以表示“看奈娃家族的视频减缓压力续命”。这个特珠的IP对观众给了了虽然的陪伴和治愈，唤起了深层次情感共鸣，并而再产生了更多的情感粘性，而不仅仅留在于再看和交易层面。这令奈娃家族具备比其他IP大量的公益合作潜力。
在上述事项情感价值的基础上，进一步形成了哲理性的社会公益价值。追溯历史奈娃家族真人秀的诞生契机，即起源的故事于一位抑郁症患者向李佳琦表示“被never治好”。从始至终，这个联结人类和会说话的动物朋友的IP，都更具浅薄的社会公益价值。
《奈娃的上学日记》带观众深度清楚治疗犬，立意于社会那面意义更宏阔的“关心和爱护治疗犬和流浪狗”。在小狗盘合作过程中，李佳琦掏出部分盈利向北京爱它动物保护基金会募捐，完美日记宣布每卖出时一盘眼影就捐助1元给基金会。去年9月，李佳琦做出了决定向它基金捐助100万元。今年6月1日，是奈娃家族大家长Never的生日，奈娃家族揽腕分众晶视送出一份儿童节礼物，天堂电影院共建计划第14站启动仪式在景德镇浮梁县寒溪村盛大举行地，好处乡村小朋友们实现观影梦想。
迪士尼CEO罗伯特·艾格曾说过了：“在今天的世界，占据人们喜爱的IP具备巨大无比的竞争优势和战略价值。”综合以上分析，在借鉴并融合迪士尼、泡泡玛特、Line Friends等国内外带有晚熟IP的经验和玩法后，并参加美one自身风格，创新突破，奈娃家族持续狂暴出商业价值、情感价值、社会公益价值等多个维度的价值。
那你，不设限的奈娃家族未来还有一个都有那些可能性？猜想之一，是店铺品类拓宽思维肯定，在内压制次元壁的影视化很有可能。
猜想之二，李佳琦在ELLE专访中曾表示“在2021年想行进国货全面赋能这件事，想让中国好的品牌、设计师被一些人看到，凭借自身的能量去照亮四周一些有价值但未被大众参与的事物。”奈娃家族是三个定位范围于都市年轻潮流族群的进口牌子原创IP，进而给了了传说中的XUZHI联名款等更大国潮合作，不是原创潮流玩具合作的想象。
猜想之三，《上学日记2》中开在海口的Nevermindcafe广受欢迎，带来了生活去相关想象中，例如开设有所不同主题门店咖啡店，逐渐地覆盖衣食住行等。哪怕很有可能受到实景娱乐、异地打卡报到、文旅联动的可能，在内海外输出的可能。
以温情为燃料，以梦为马，奈娃家族IP还到底能走多远？我们将缓慢关注并期待。
